M”glichkeiten und Grenzen des Mitarbeiter-Motivations-Instruments Incentive-Reise

Die zunehmende Polarisierung der Nachfrage und Vernetzung der M rkte sorgt im Zuge der Globalisierung f r eine wachsende Dynamik zu Beginn des 21. Jahrhunderts. Daher sind viele Unternehmen gezwungen, sofern sie dem steigenden Konkurrenzdruck standhalten wollen, sich weit ber ihre bisherigen Grenzen weiter zu entwickeln. Die S ttigung vieler Marktsegmente, die Austauschbarkeit der Produkte und der Wandel vom K ufer- zum hart umk mpften Verk ufermarkt sind nur einige Motive der Unternehmen, sehr kostspielige und innovative verkaufsf rdernde Ma nahmen zu ergreifen. Ein entscheidender Erfolgsfaktor f r den Unternehmenserfolg ist die Leistungsbereitschaft der Besch ftigten. Ein Mittel zur F rderung der Mitarbeitermotivation sind Incentives. Der Markt f r Incentives, insbesondere f r Incentive-Reisen, ist in Deutschland bislang wenig erforscht. Dennoch werden auch Gesch fts- und Incentive-Reisen als Marktsegment in ein so genanntes Ranking der potentiellen Quellm rkte durch den deutschen Bundestag als eine Marketingstrategie ber cksichtigt. Folglich ist das Segment Incentive-Reise nicht nur f r die Kundenunternehmen, sondern auch f r den Tourismus in und um Deutschland f rderlich. Bedingt durch den wachsenden Anspruch der Auftraggeber und Endverbraucher an starker Preissensibilit t einerseits, sowie Qualit t und Angebotsgestaltung touristischer Einrichtungen andererseits, stehen die Incentive-Agenturen vor der Aufgabe, ein effektives und einzigartiges Komplettpaket zu konzipieren und somit alle Leitungstr ger zu einem Gesamtprodukt zusammen zu f gen. Dieses sollte m glichst faszinierend, erlebnisreich und individuell sein und sich auch preislich von anderen Angeboten abheben. Es ist das Ziel einer jeden Agentur einen Wettbewerbsvorteil durch Differenzierung gegen ber der Konkurrenz zu erreichen. Aus diesen Gr nden besteht die Notwendigkeit, M glichkeiten und Grenzen von Incentive-Reisen zu er rtern, um die Mitarbeiter der auftraggebenden Firma bestm glich an das Untern